現今世界上有idea的人太多，能執行的太少。我很討厭創業比賽打雞血過後，idea停留在紙上，然後…沒有然後。
我曾經從0到達1執行過兩個社企，希望與大家分享一些tips，幫助大家將idea 往前推，最終實現。
從0到1，我認為有以下簡單的四部曲：有idea -> 拿反饋 -> 可執行的計劃 -> 試行。以此思路推進，應該能有效訓練和提高自己的執行力。以下打開每一步說說具体怎麼做。(編按：本文假設你已經有idea想做，但一直停留在idea的階段，不知怎樣走下去。)
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1. 有idea 之後，別閉門造車，找對的人拿反饋
這個時候你有一個idea，你很激動，可能已經第一時間跟閨蜜髮小分享，並發佈在朋友圈得到一些反饋。
很好，但不足夠。
你有去找你的潛在顧客聊天，問他們是否需要你的產品了嗎？你是否已經掌握關鍵資源，可以隨時生產你的產品嗎？
以舊衣改造為例，有一群寧波諾丁漢大學的同學看到寧波舊衣問題嚴重，希望借助下崗女工的力量，將之改造成包包，在寧波市集出售，以此解決環保和女工問題。
針對這個回收的idea，你下一步需要做的是：到寧波市集觀察，並且跟顧客做訪問！看到買過包包的阿姨，抓住她問她為何買。看到路過觀察但未買的美女，問她為何只看不買？如何才能讓她買？
市場研究只是一方面，更多同學們忘了生產方面。你找到下崗女工聊了嗎？她們真的有信心會把舊衣改造包包？你問10個女工，有多少人有興趣做嗎？
同學問我：我把收入的35%給女工合不合理？我說：我咋知道。你問錯人了，你應該直接去問女工，看她願不願意幫你做。如果願意，就是合理。
跟掌握關鍵資源的人拿反饋是很多同學都忽略，但缺了這個，你的idea 卻一定走不下去。
在你有idea之後，你至少需要跟以下的人談過，才算得上拿過feedback：
- 潛在顧客：越細分越高。如果是同學，是那類型的同學？男還是女？一年級還是快畢業？學霸還是愛玩？本地還是外地人？如果是別的人，盡量實地考察，跟他們聊，了解他們的痛點，而且對你產品的興趣
- 關鍵資源提供者：如場地owner、技術owner、原材料owner。你需要提供怎麼樣的價格才可以吸引他們？他們可以提供多大的地方(例如倉庫)、多快的生產(例如製作app)、多少的原材料(例如到農場找草苺直供)給你？
- 潛在投資者：不一定是要動輒拿百萬出來的土豪，但一定要是有錢可以拿出來的人，這包括你的父母親戚、學校的教授、工作場所的老闆。若果他們真的有興趣投錢，代表你的idea 有意思而且有潛力
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2. 把idea細化到可執行的計劃
Okay, 反饋拿到，下一步是把idea細化到可執行的程度。甚麼叫可執行？
回到舊衣改造，你說你需要10個下崗女工，最能執行的情況是，你已經有10個實實在在的名字，阿姨A、阿姨B...就是明天你打電話給這十個人，她們就可以開始做包包。
即便你這一刻沒有十個女工名字，你得有計劃知道哪裡能找。不要只說：「我要找下崗女工」，而是要說：「我要到某某小區派200張傳單」「我要找某某同學的媽媽，她是下崗女工，我可以從她開始」
概念是你只有一個空泛的名詞，計劃可執行就是你把專用詞代替了名詞。再舉幾個例：
- 我要為比賽找評判 -> 我要找黃老師、杜老師和陳老師
- 我要找倉庫儲舊衣 -> 我要問A B C君他們在某某宿舍的地庫是否能用
- 我要找顧客買我的產品-> 我會一個一個去問我班裏40個同學
可執行=我清楚知道我下一步該怎樣做，我這一刻就可以立馬進行，例如打電話、寫郵件、找人聊etc...
「哇噻，這好煩」如果你有這想法，恭喜你，現階段你不適合創業，因為創業就是要落水落腳去做，要去get
your hands dirty。
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3. 小試牛刀，利用小規模試點把unknown unknown 都找出來
只想不做，永遠不能把實際執行會發生的問題找出來，所謂unknown unknown就是你根本不知道自己還有甚麼不知道，直至你做了出來。所有有了可執行的計劃之後，請把計劃以一個極小規模的方式試行一下。重點是規模該小，但流程走全。
以舊衣改造為例，先找1個女工做一個包包。但你必須從收集舊衣（最好是不認識的朋友），運輸舊衣（把它帶阿姨），製作包包，兜售包包（對，要到市場拿著你真實的產品看顧客反應）
你會問：做一個包包是否太少？沒問題你可以多做，重點是快！不要拖。要以雷厲風行的態度，愈快去試，愈快知道難點在那。
舉例：試點後，你可能發現難點是在寧波市集，你根本不知道exactly 那個點賣最好。於是你要再去觀察，看到底是在冰糖葫蘆旁邊賣，還是小楊生煎。
我之前的社企都有做試點。以我在美國創辦的MIMO為例，我們是在美國的大學城中回收畢業同學的家具雜物，然後回售給新生。那一年試點，讓我們意識到很多意想不到的事情會發生：
- 因為倉庫東西太多，我們最終有一些在網上成功售出的小物品，到最後我們在倉庫找不到他們在那(即使我們已經有一個地圖紀錄著物品的位置)
- 由於貼在物品上的標籤太小(如W111代表A 物品，W112代表B物品)，我們最終需要多花力氣把物品找出來
- 所有物品我們都用專業相機去幫它拍照，最終因為檔案太大，而無法上載到我們的電子商貿平台！(最終需要將照片縮小)
- 有不少家具是存在很多小配件的，例如書櫃的螺絲。結果我們在收集時沒有好好把同類東西捆綁在一起，導致回到倉庫後需要做很多「拼圖」工作。
這些事情，是我不把operation做出來，把腦袋想破了也不會想到的。我們慶幸以試點的方法把大部份的unknown
unknown都找出來，快速糾錯後，最後獲得成功。
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回到最初的起點：應該甚麼時候開始這些步驟？
當你發現你的idea已經想得沒甚麼地方再想再推進，那就是時候走拿反饋的一步。
整個從idea到試行的階段，快則一個月內，最慢也不要超過三個月。熱情過後，復歸平淡，難以重燃。一鼓作氣，破釜沈舟，才是創業者所為。
