互聯網教育企業：教研？能吃飯的嗎？

峰瑞CEO年會上，來了幾位做互聯網教育的CEO和CTO，譬如扇貝單詞的王捷、英語流利說的胡哲人、還有一個本來做第三方支付現在在轉型做幼教的小哥。

在飯桌旁、場地外深度交流了兩遍。有一個最大的感覺就是：教研並不是最重要的，甚至不是重要的

如果能用到國外的，就把國外的copy過來唄。反正國外的月亮更圓，國外的理論體系已經都驗證過。至於這些教育理論體系具體是怎樣？為甚麼可以work？為甚麼在中國不會有違和感，不管了。

流利說至少有一段時間花了一年時間，研究一下課程體系。那個想轉型做幼教的小哥，就是因為有個朋友在線下開了培訓班，用了勞作的方式吸引到家長，於是小哥就想把這一套規模化。

OK，實踐也許證明這可以吸引家長眼球，啓發學生學習。但這些剪紙做A-Alligator的想法太不成體系。背後這可以教育小朋友是甚麼理論支撐？要知道教育理論是經歷過多年的研究和推敲，是一套很完整的方法論。

悲哀的是，教育企業不好好做教研，家長學生本身就沒有判斷和評價的能力。或曰：「我可以看到孩子是否喜歡看、成績有沒有提升來反推這課程到底好不好呀。」這是對的，如果目前的考試是一套很好的評價體系。也許跟民主一樣，目前以筆試為主的考試模式是一堆最壞的體系當中最好的一套。

大至說甚麼，比如是完全根據課綱還是有額外的？小至怎麼說，比如先說甚麼後說甚麼？難度的升級如何決定？用甚麼例子？一個講課的結構除了硬知識還包括甚麼？這些都是教研的本質。

而一般家長和學生能在表面上看到的是，老師的溝通能力，以及和學生的共情能力。甚至更膚淺的有多少功課？考試出得難不難？等等

因為家長學生難以評價（其實壓根就沒有意識判斷），所以教育企業就不會注重，因為這不是家長學生買單的原因。由此推導，這些教育企業的內容只是利用了互聯網和多媒體做了形式上的升級，卻沒有真真正正從底層解決問題。

我更感激也更明白為甚麼臨風會堅持在Key Value中用“品質”，因為絕大部份互聯網教育都不注重品質。

張賽的故事：有初心，破斧沉舟即使畏懼也前行

周六去了峰瑞的CEO年會，本來沒想到有多少收獲，但想不到隔了一天，還是很有衝動記下所見所聞。這年會算是我去過四個年會裡面最好的。

那就先講一下好在哪。最大的differentiation 是很多深入個人的分享，這歸功於丰叔和VC邏輯，因為早期投資對於CEO個人和公司後續的歷程都非常熟悉，而丰叔又善於把CEO最特別的點和故事勾出來，所以聽起來津津有味。當然，跟峰瑞本身吸引和投資的CEO應該也有關係，至少大多看起來是謙謙君子。

這個年會一共三天，我和臨風參加了中間一天，當天有大約90個CEO參加。題外話，我好奇數了一下女CEO的數量，有9位。本來以為10%是很低的數字，原來不完全是。紐約時報2018的報導說，Fortune 500权的CEO裡只有25位女性，5%，即便之前比較高也就是34位，7%左右。Hays 2016的一個調查說，中國的女性當高管的數量比例領先亞洲，達36%的高管職位由女性擔任。看來中國的職場性別平等與全球相比已經算OK，誰知道Y combinator的女CEO比例是多少。

說回正題，我最喜歡、印象最深刻的是張賽破釜沉舟的故事。話說那個環節，丰叔找了三個CEO來分享公司發展歷程中遇到的困難故事，翼菲自動化的CEO張賽分享了他如何把家中僅有的兩套房都賣了，來贖回聯創股份以換取峰瑞的投資。故事大概是這樣的：

當時是2016年，從2012年創立開始，翼菲已經發展了一段時間。翼菲自動化，公司如其名，是製造工業機械人降低成本、提升效率的公司。創始人張賽在哥大讀碩，清華讀博，後來又去了一個全球知名的機械製造公司工作。一切看起來都很美好，可是在2016年公司有資金鏈問題，中間有三個月發不出工資，公司technically 破產，為了經營下去，張賽得到處撲水，找到了丰叔。丰叔想投，但投前提出了兩個條件：

1.     和老股東談好，把對賭拿掉

2.     和遠在美國的聯創談，把股份回購

對賭是投資協議裏面常見的條款，意思是公司和投資人同意，到了某個節點，公司得達到一些目標。如果達不到，投資人有權要求公司贖回投資。已簽署的條款要拿走，從來不是易事，但張賽硬著頭皮，把這件事總算做了。

第二項才是大事。翼菲在成立之初，團隊就分隔北京和三藩市兩地，remote工作了幾年，到了2016年發現分歧和工作方式還是難以接受。和聯創談回購，基本上就是跟女朋友攤牌，而且是把一齊買的房子屬於對方的部份買回來。對方肯不肯賣是一件事，用甚麼價格賣是另一件事，還有就是去哪找錢來買？（注意：公司已經沒錢）

結果聯創出了一個高價，張賽在走頭無路的情況下，把自己和媳婦家手上兩套房都賣了。可惜，房賣完還是不夠，張賽得做出一輩子都沒做過的事：低聲下氣的向親朋戚友借錢，少至五萬，大至三十萬，整件事中最欣慰的是他發現他刷臉刷人品還是有點東西。這掛著哥大、清華光環的天之驕子，從來沒想過自己會淪落到這一天。

台下的我聽著聽著，感動起來，首先是張賽把私事糗事公開分享的勇氣。他的語氣、他當時承受的壓力，一切都很有溫度，瀝瀝在目。我沒有經歷過相關情景，但我somehow能夠產生一定的共情感。

最後是happy ending，融到錢，公司上軌道。丰叔補充說，張賽賣房的時候，剛生寶寶。想到他老婆家人對他的支持，這也是挺值得感動的。

是甚麼讓他堅持要傾家蕩產去繼續？我想初心和責任感並存。他堅信他做的事情有意義能成功，他不介意投入自己一切有的資源在上面，即便成功並不是在望，不一定發生，愛過活過奮鬥過，人生無憾。責任感呢，就是張賽提到沒工資發的幾個月，員工不但沒停止工作，還自己掏錢包買機票出差見客戶，共度時艱！這七八十年代的粵語殘片橋段，在他們的公司發生了。這員工凝聚力和企業文化是多麼的強大啊！我喜歡也相信洋䓤有這樣的力量。

再一次提醒自己，將來去創業，一定是一件失敗了都終生無憾的事，唯有這樣，才能真正全情投入。

兩時十分的教訓：自我膨脹後的亂投資

峰瑞CEO年會上，我還聽了不少其他故事。比如在同樣失敗故事分享的場合上，兩時十分動畫創始人，分享了自己如何在拿到阿里融資之後自我膨脹。

動畫公司是2007年創辦，到拿到阿里融資是大約2017年。十多年對一間startup來說是不短的時間，尤其現在3年就可以上市。「當時阿里的合伙人找上我去聊天，我還煞有介事做了些準備，後來見了他們兩個合伙人，很順利拿到了融資」創始人王世勇說。

故事的發展是亂投資。覺得自己牛逼了，就想著當老大，開始有的沒的投資小型動漫公司。現在覆盤，在沒有很好的投資能力時盲目去做，很難做得好。當然，這很有可能是事後孔明。倘若，投資當中有一些跑出來的明星項目，反思可能就有360度的轉變。

「最慘的是，被投公司後續經營不周，需要周轉的時間，再來問你借錢。」王世勇慨歎。「作為股東，給都不是，不給又不是。」

這絕對是洋䓤後續發展投融資能力的時候，一個很重要的reminder