Dirty Money

睇左四集，作為一個學術背景和10年+ 工作跟商業有關，而且一心想做good business的人，睇到心噏。

1. Wells Fargo: Best practice?!

Season 2 第一集講Wells Fargo。當年(2013-2015)做FS，Wells Fargo完全係Poster Child，因為"發明"了用交叉銷售佔據荷包，市值嘭嘭聲咁升，超過ICBC 成為世界最大銀行。存在即合理，最大被崇拜，尤其係美國既野，在中國市場。係 banking best practice deck 裏面，總有幾張slides 講cross selling 有幾勁。

呢一集就係講為了cross-sell，亂發信用卡，威迫利誘客戶，甚至沒授權情況下開戶。一間community bank 發展成超部銷售導向的機器，企業文化爛到入心。

被蒙騙的不只consultants，仲有Wall Street investors。見到Best Practice 呢個字，除了汗顏，亦不斷提醒自己，要有判斷力。別人在做的，即使是頭部公司在做的，只是practice，best 唔best 要諗清楚業務邏輯，以至真實數據。

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2. Volkswagen: Defeat device

呢一集顛覆了我對德國車的諗法。三國之中，德國車令人感月覺最穩重，方向盤揸上手唔似日本車咁輕，線條外觀又比美國車stylish。加上細細個就聽Benz 寶馬大，對德國車有天然的 好感。

Diesel柴油好污糟。Volkswagen 話，我地發明左Clean Diesel，令愛環保的人可以放心揸。有一個廣告仲叫老太太拿住白色絲巾係個排氣管度揚下揚下，都無變色。

假既。仲要假得離譜：超標40倍。基本上係裝左個叫defeat device 既去呃數據讀取。被人發現之後，仲死唔認錯。中間recall 呢車，大家以為VW改過自新，點知只係將defeat device 升級，呃人呃得聰明D。有一條友窮追不捨5年，足足5年！最後先以巨額罰款settle。

縱然如此，本身想成為top 1 車廠的VW，成功達標。

更令人髮指的是，defeat device在德國比比皆是，不是個別，是行業一齊爛。原因？Defeat device可以protect engines。所以大家選擇左protect 死物而唔係protect 人和環境。

以後唔買VW

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3. Donald Trump: The Confidence Man 

將佢在商業上的死世今生，抽重點表述。四個字：罄竹難書

一個con artist 如果只係con，也許成就極低。但出身上流，有成功經驗(Trump Tower和 The Apprentice），有個人branding（佢由80年代開始上媒體唔停手），呢種con artist事實證明，可以做到美國總統。

好大喜功買airline，起casino經營不善破產，賣自己個brand去世界各地，冠名傳銷，整trump university...裏面有無數咁多scam，但由於有成功既野沖淡，失敗和假野竟然可以被dismissed。

有幾個tagline令人毛管戙：

Casino 個management team 直升機失事，Trump 仲要係報 紙鞭打死人

佢基本上唔做DD，同你傾完鍾意你就乜做得，全憑感覺做事

佢willfully blind咁輸出佢個brand，可能洗前蘇聯國黑錢，去呃人，佢視而不見。

最後紀錄片問：但有35%既美國人支持佢，isn't it scary? 

好scary。不過精英要反問：呢35% 係咪唔知佢係con man? 有幾多人多少知道仍然支持？要真小人都唔要偽君子，偽君子係咪都要深刻反思？

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4. Valeant：Drug Money

一直對醫藥興趣不大，睇呢集係因為見到NYT 講Dirty Money 介紹呢集，講到市值80B既公司被short-sellers 跌左90%，諗起Luckin，睇完覺得Holy Shit，醫藥公司點解可以咁仆街？

一間市值2B既小型醫藥公司，自從換左新CEO Mike Pearson，呢個係McKinsey做左23年既老手，通過一系列收購合併，不斷grow top line。

增加sales既辦法，係赤裸裸提升價錢。一隻藥叫Sryine，治Wilson's disease（身體無法吸收銅），升到一年差唔多30W美金醫藥費。技倆就係買monopoly drugs，無generic alternatives既 ，然後價錢up up up。呢個up唔係20-30%係3-7倍！由於係壟斷藥物，病人無得唔買，一係自己出錢吃天價貴藥，一係由保險公司俾。

咁簡單咁仆街既scheme run 了6年，先被人發現。裏面有一句好警世，大意為：

Truth is often a simple story. But lies are one over another, making it difficult to unwind

而且越大的話too big to fail，同埋有無知貴人相助（in this case, 靚仔Jewish Hedge Fund Manager Bill Ackman）

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結語：我諗係中國要做一系列Dirty Money 太好搵素材。就咁係教育行業，尚德、作業盒子、VIPKID、跟誰學...信手拈來都可以寫。有興趣可以傾下。

反過來，要係中國做套Clean Money 難過登天，實在是鳳毛麟角。