2018年3月15日 星期四

毛記集資短評


今朝花左少少時間睇下<毛記葵涌>本厚厚的招股書,同網上一D新聞,發現大家淨係聚焦係入場費2千幾蚊,同埋最近一年頭八個月的利潤跌左。但係無人講個financial arrangement,同埋成件事既本質??
其實成件事就係腦細掏空晒公司現有賺既錢,然後將自己既名氣同creative assets 賣25% 出街,籌六千萬旗,賺錢齊齊分(腦細分大份),蝕錢你既(腦細無出錢)。

**上市前分晒公司D錢**
一般來說,你投資一間公司,公司都會有d assets,例如廠呀、樓呀、甚至現金。所以你買既,唔止係佢賺錢既前景,而你都買緊佢asset 的一部份(根據你佔既股比)
換句話講,如果公司倒閉清盤,賣左D asset 之後,返清街數後,你都會有得分番。D asset 就好似公司抵押左俾你既保證
但係係毛記呢個case,小股東買緊既係公司既creative assets ,同埋呢D creative assets 以後既賺錢能力。原因腦細佢地三條友係上市前將所有之前賺既錢分左去。
毛記呢三年零八個月一共賺左七千萬,腦細佢地之前已經分左四千幾萬,淨低個二千幾萬,亦準備係上市前分埋佢(擺左係balance sheet 既dividend payable 度)
七千萬earnings - 七千萬dividends = 0
點樣佢地要咁做?好似 game over重頭來過,腦細話間公司我地之前賺既,係我地D辛苦錢,係我地三個founders既,關你鬼事。
依家呢,你出錢,我出力。你攞幾千萬出來(集資六千幾萬),佔25%,我呢就出橋出客出名氣,佔75%。之後賺到錢齊齊分,蝕錢呢,就蝕你既。

**集資後執笠,你一蚊只分得番25 cent**
亦因為公司派晒d earnings,無乜assets。如果毛記集資後,第二日執笠。成件事會變成一個超級無敵大scam: 
股東俾1蚊,清盤後攞番0.25蚊(因為公眾佔25%)。
咁個0.75去左邊?就會係3個老細同一個minority shareholder 分左。
佢地集資集六千幾萬,如果腦細真係決定咁做,佢地就會可以多分四千幾萬。呢件事(如果真係發生),就係同人籌左錢之後拎埋D錢走佬一樣。不同的是,佢地係合法地捲走股東D錢(如果佢地真係要咁做)
我講到成件事真係好似scam 咁,因為其實心裡底我係非常支持佢地。曾經在2015年,毛記電視仲係得六點半左右新聞報道既時候,我就寫過一篇文:<林日曦,我會投資你>,今日終於有機會兌現。

究竟佢地會唔會走數,究竟成件事係咪玩財技,我地之後就知。我淨係知道呢一刻我想真金白銀支持香港既創意工業,支持有人有心為大家帶一D既有商業性但又不失娛樂性的創意。

P.S. 如果你打算抽一手,你知唔知你係毛記排老幾?
毛記發行67,500,000 股,佔擴大股本的25%,亦即係話,如果你有一手,2000 股/67,500,000,你係毛記0.003% 的股東
再layman D講,如果新發行的股份,每人只分一手,咁毛記就會有67,500,000/2000 =3375股東。亦即係你會係三千幾個小股東之一(不過實際上唔會發生,因為只有一成係公開發售)

2018年1月28日 星期日

巴塞隆那 FC Barcelona 睇波揀位攻略

自問不是巴塞的忠實球迷,但既然一場來到,又碰巧星期日有主場賽事,於是決定湊湊熱鬧。

戲碼係巴塞對Alaves。聯賽得分榜上巴塞目前遙遙領先,Alaves 係榜尾球隊(結果先入波),所以票價都好相宜,山頂位39歐,不錯的位置49同59歐都有。

由於無乜睇波經驗,上網諗住刨下攻略點揀位,點知發現去魯營睇波的人多,但講揀位的甚少。最後得一個lonely planet 英文post,講少少揀位tips。

我今日都叫做走渾全場,決定撰文(加圖)講下巴塞睇波揀位攻略:

建議一:一定要揀北面。

因為主場球迷都坐係北面,載歌載舞,旗幟飄揚,氣氛超好

北面最低十行全部劃比巴塞fans(不公開發售),場波由頭到尾都好high 

建議二:買North Goal lower 2nd(59 歐)

個人認為最高既位置係North Goal lower 2nd。我買既飛59歐, row 8, seat 2,覺得揀直係全場最佳位置之一,首先佢離場近,但都唔會近得滯,其次係下左龍門後面,中間睇兩邊比較balanced。如果無North Goal lower 2nd,次好既位置係都係North Goal 但較高位置


我的視角

建議三:盡量揀Row 5到10

Row 10 或以下,頭頂都係無蓋,視野感覺好闊。而且感覺上比較近個場。但係如果揀row 1-5,又前得滯。相反Row 10或以上(row 10-29) 都有蓋,雖然望前面都係一樣,但頭頂多左d野,都係無咁舒服。

Row 10 正中的視角,又夠近,好正

建議四:揀正中或者Corner

一係揀正中,一係揀corner,千祈唔好㨂中間偏左或者偏右,因為視角會好唔balanced,側重左一邊。

一開始我揀正中有擔心過會唔會被龍門遮擋,事實證明人地個場設計好好,正中位完全無遮無擋。


Corner的視角

上一張同呢張既分別睇相睇唔出,但上一張係row 20 ,呢一張係 row 10,我個人覺得近少少個感覺強D


呢個係一百歐以上既球場兩邊側面,視角係睇兩面都比較清楚,有錢可以買呢D~

建議五:趁早買飛

我好好彩,兩日前上官網仍然買到飛,估計係淡季,加上戲碼不是特別吸引。不過今日都覺得入場坐滿8-9成。如果大家夏天旺季來,買飛一定要趁早。

希望大家睇波睇得開心。

2017年8月13日 星期日

以城市來看世界

 在我長大的年代,「以巴衝突」是香港電視台報導中東新聞常見的主菜。潛移默化,「以色列好危險」的想法被植入我腦中。直到長大後,我到美國讀書,遇到以色列同學,我跟他講起這個stereotype 時,他幽幽的道:

「其實以色列好大。好多地方都好安全,例如經濟重鎮特拉維夫(Tel-aviv)就同發達城市一樣。危險的,是少數地方,例如加沙地區(Gaza strip)。」

以色列大不大,見人見智。在地圖上,她與鄰國相比小如豆豌。我這位同學所指的大,是「生活的大」。事實上,我們一般人的活動範圍都在城市之內,更準確來說,是在城市內的地區(例如沙田、屯門)

他提及的特拉維夫,就是全球其中一個在創新科技上極重要的城市,連李嘉誠旗下的基金都專門要拉隊過去看投資項目。這個城市並不如我想像中「好危險」,而是既發達又安全。以巴衝突的加沙地區,距離特拉維夫約有100公里,用一個香港的比喻去理解,這相等於東莞與深圳之間的距離。如果東莞有暴動,身在深圳的人會覺得有危險嗎?

以國家來看世界,是幫助我們去快速對一個地方有基本的了解。只是在全球貧富懸殊、城鄉差距逐步擴大的背景下,一個國家裹不同城市的發展可以相差甚遠。遠的不說,就說中國,北上廣深和三四綫城市的差距,大家一定能夠理解。在北京的霧霾,我們也不會說會在昆明看到。

當我們要了解的地方與我們距離越遠,我們對它所知甚淺的時候,我們的大腦只好以國家作為單位去理解。這的距離是指心理距離,而非實際距離。例如我們可能覺得非洲好遠,事實上香港去非洲例如肯尼亞首都奈洛比,是比香港去倫敦為近的。(航程亦然:香港去倫敦近13小時 香港去奈洛比是9+1+2,當中的1小時是轉機時間)

若果你仔細留意我上一段的文字,你會發現,當我提及奈洛比,我會用「非洲例如肯尼亞首都奈洛比」,但當我們提及倫敦,我不用提洲份和國家名。這是因為我不期望所有讀這篇文章的人都知道奈洛比在那裹,但我期望大家都會認識倫敦是歐洲英國裹的首都。

我們都可以de-average 歐洲,是因為我們對法國、意大利、德國、英國等耳熟能詳,而且能夠大概解釋箇中分別。但即使我們都知道「非洲是一個洲份,而不是一個國家」的時候,我們仍然無法分辨肯亞和加納的分別。

說到這裏,要大家以城市去看世界著實不易。世界上國家二百餘國尚未搞清,要理解上千個的城市又從可開始呢?

只不過,城市之間的差距真的可以很大。以肯亞為例,奈洛比(Nairobi)是首都,蒙巴薩(Mombasa)是第二大城市。

奈洛比是山城,海拔二千多米,於是氣候宜人,長年16-21度,冬天更可低至13-14度。

蒙巴薩是港口城市,零海拔,氣候如新加坡,長年28度以上,濕熱得很不舒服

如果你帶著「非洲好熱」的觀點去奈洛比,很有可能你不會在行李箱pack 薄褸頸巾,然後你會小叫一聲:「oh shit 咁涼既」

不至天氣,宗教仍十分不同。奈洛比大多人信奉基督教,蒙巴薩卻更多伊斯蘭教徒。

如果只是以國家去看肯亞,而沒有了解當中城市之間的差異,你可以錯得好離譜。


以城市看世界,知易行難。但若果你自問智商不低,又喜歡了解世界的話,不妨在此之後,有意識地嘗試以城市作為單位,去了解你比較陌生的國度,也許會有驚喜。

2017年7月9日 星期日

Managing a sales team

Target is bullshit.

Top down targets are just a bunch of numbers. The best way to set target is to benchmark and bottom up. Benchmark – with a large enough sample size, conclusions can be drawn after a period of 3 months or so

The anxiety is enormous…

when targets are not hit. As the MD, I feel like there is nothing much I can do except to push and relay the message.

Plan for replacement when hiring.

No one thinks about firing anyone when hiring. You trust that the candidate can excel therefore you give the offer. However, worst case scenario has to be planned. What if he doesn’t perform? What would you do? How to minimize the disruption and damage in relationship if he/she are to be let go?

Don’t give the impression of being a HQ messenger

Yes we have to relay the message, but do it in a way where your team still feels your support. Yes it is not the best message to deliver, but keep a positive note.

MD presence (even on Skype) can be helpful

Show your face and how much you care for the client. Even just for 5 minutes on Skype



2017年4月9日 星期日

新工淺記(兩個月)

是時候跟自己說說話。說一說這兩個月來,新工最值得記的事吧。

1. Territory is #1 thing for sales

我相信我永遠不會忘記摩洛哥的割肉之痛。那個星期四,在去Casablanca 的路上,我忐忑不安,一直想著如何才可以把摩洛哥留在我的盤上。那內心的天人交戰,已經很久很久沒有遇過如此大規模,即使早兩個星期分手,也沒有如此難受。那趟長途車,如坐針氈,恨不得快點結束。到了酒店,我竟然失眠了。兩三點扎醒,訓唔著,一直想著希望早上八點快點到來,好有個了斷。

2. 別輕易相信sales director 的阿哥

摩洛哥的 Type approval,一開始在沒有談攏的情況下,貿貿然用了Jalal,Majd's brother's company 去申請,結果到後來再細談時,才發覺他不是對的人選。結果申請需要從頭來過,只要type approval 遙遙無期。

3.  很想Kenya 和 South Africa 快點開齋

本來說好了在3月底,每人都要close 3-5 deals,結果四個國家裏面,只有加納和摩洛哥合格,南非那堆verbal confirmation,confirm 了三個星期還在confirm。肯亞的signature signing 也是比想像中慢。

我差不多每兩天就去問一問,到底合約幾時可以簽?我的sales director 們都滿懷衝勁,可是個客簽唔簽也不是他們可以決定的,但是在這個公司,signature is what counts。我自己也要學習如何放低不去問。

2017年3月21日 星期二

新工作一個半月後隨筆

實在太耐沒有寫過東西,感覺要亂打一通

新工返左兩個月,目前來說還不錯,跟自己期待的相差不遠,business development、Africa 這兩個element 都存在,一口氣請了六個人,而且非洲給大家的 wow factor 等等。頭開得好,要努力keep住

感情上仍然不知所謂,不知道自己追求甚麼,想要甚麼,終於跟Christina 分手了,以後真的會遇到 The One 嗎?我真的知道那就是The One 嗎?

良久放下了筆桿,很難重捨。如果要賴心思都放在工作,那未免是一個lame excuse,時間是有的,都拿來睇片、打Royal Clashe。在南非的時候,本來想寫關於後種族隔離時代的黑白兩道交往情況,聽了不少關於BE program的分析和想法,但都沒有在腦裹好好整理。

又或者簡單一點,形容一下去Constitution Hill 的所見所聞,黑人囚犯當時是如何被侮辱,又如何苦中作樂。又或者說一說 The Giant is falling 這部紀錄片,講述Zuma 是如何糟糕的一個總統。

寫作,是跟自己的對話。一字一句,在敲下來的時間,給了一丁點思考的空間。

還是要堅持寫作。

要想topic。